Sabe aquele clássico “anota aí no caderninho que depois eu pago”? Pois é, ele evoluiu. Agora tem nome em inglês, tecnologia por trás e está bombando no e-commerce: o famoso BNPL – Buy Now, Pay Later, ou como a gente prefere chamar por aqui: vender fiado no digital.
Mas calma, não precisa se assustar com o nome gringo. A ideia é simples, genial e brasileira até no jeitinho: você vende agora, o cliente paga depois, e quem financia a compra é uma empresa terceira. Ou seja, você recebe à vista e sem dor de cabeça com calote. Quer mais facilidade que isso?
O que é o BNPL e como funciona?
O BNPL é uma forma de pagamento onde o consumidor compra na hora e escolhe pagar depois — seja em alguns dias, semanas ou meses. Funciona como um fiado digitalizado e protegido por tecnologia financeira. É tipo um carnê moderno, sem precisar ir até a loja nem tomar cafezinho com o gerente.
Na prática, o cliente escolhe o produto, seleciona a opção “compre agora, pague depois”, faz uma análise rápida de crédito (algumas empresas levam menos de 1 minuto) e, pronto: compra aprovada. Você, empreendedor, recebe na hora o valor total, e a empresa parceira se vira com o recebimento.
Por que vender fiado no digital virou tendência?
- Segundo a Boa Vista SCPC, mais de 63 milhões de brasileiros estavam inadimplentes em 2024. Isso mostra que muitos querem comprar, mas não têm crédito disponível no cartão.
- O BNPL cresceu 18% no Brasil em 2023, de acordo com a ABFintechs.
- O método já representa mais de 10% das compras parceladas no comércio eletrônico.
Ou seja, tem muita gente querendo consumir, mas precisando de um respiro financeiro. E você pode ser a ponte entre a vontade de comprar e o poder de realizar!
🏃 Benefícios de vender fiado no digital
- Aumento nas vendas: mais gente compra quando pode pagar depois.
- Menos inadimplência para você: o risco é das fintechs, não seu.
- Facilidade de implementação: a maioria das plataformas integra fácil na sua loja virtual.
- Atratividade para novos clientes: especialmente os que não têm cartão ou limite.
Principais empresas que oferecem BNPL no Brasil
Se você está pensando “mas como eu coloco isso no meu negócio?”, aqui vai uma lista de empresas brasileiras que estão mandando bem nesse setor:
🏦 1. Koin
- Foco em parcelamento sem cartão.
- Atua com grandes lojas online.
- Liberação rápida e interface intuitiva.
🧾 2. Pagaleve
- Oferece parcelamento em até 4 vezes sem juros.
- Foco em ticket médio baixo (moda, beleza, eletrônicos).
💳 3. Addi
- Presente em diversos setores do varejo.
- O consumidor pode acompanhar o pagamento por WhatsApp.
💼 4. Mercado Pago – QR e crédito parcelado
- Para quem já usa o ecossistema Mercado Livre.
- Integra BNPL com QR Code e app.
🧠 5. Klarna (ainda em expansão no Brasil)
- Forte em tecnologia de análise de risco.
- Muito usada na Europa e Estados Unidos.
Como integrar o BNPL e vender fiado no digital na sua loja
💡 Passo a passo básico:
- Escolha a fintech BNPL que faz sentido para seu tipo de cliente e produto.
- Solicite a integração (geralmente há plugins prontos para Shopify, WooCommerce, etc.).
- Configure os termos: número de parcelas, limites, taxas.
- Capriche na comunicação: destaque o “compre agora, pague depois” nas suas páginas e campanhas.
- Acompanhe os resultados: observe se a taxa de conversão aumenta e o ticket médio também.
Precisa de app para vender fiado no digital? Spoiler: não precisa!
O cliente não precisa baixar nenhum aplicativo para aproveitar o BNPL. Tudo acontece de forma integrada ao seu site ou maquininha.
👨💻 No e-commerce:
- O cliente escolhe a opção “pagar depois” na finalização da compra.
- Insere dados básicos como CPF, e-mail e telefone.
- Recebe uma validação via SMS ou e-mail.
- Compra aprovada ali mesmo, sem sair do seu site.
🧾 No ponto físico (maquininha):
- Algumas maquininhas como Ton (da Stone) já oferecem essa opção.
- O cliente pode escolher “Pagar depois” direto na maquininha.
- Confirma os dados e finaliza a compra ali mesmo.
📱 App é opcional
Algumas fintechs oferecem apps para o consumidor acompanhar parcelas, mas isso é só um extra. Nada obrigatório.
Dicas para bombar nas vendas fiado digitais
- Eduque seu cliente: muita gente ainda não conhece a modalidade. Mostre como funciona e os benefícios.
- Use gatilhos de urgência: “Compre hoje e só pague em 30 dias!”
- Capriche no pós-venda: mesmo recebendo à vista, cuide do relacionamento com o cliente para fidelizar.
- Monitore taxas: mesmo recebendo na hora, veja se as taxas da fintech compensam frente ao aumento nas vendas.
Vender fiado no digital é pra todo mundo?
Sim! Seja você um MEI, pequeno lojista ou empreendedor digital que vende pelo WhatsApp, sempre dá pra implementar uma solução BNPL. O segredo está em escolher o parceiro certo e comunicar bem a novidade.
Ah, e se você ainda não formalizou seu negócio, pensa nisso com carinho. Ter um CNPJ ajuda na hora de fechar parcerias com essas fintechs. E se quiser saber como se tornar MEI, tem um artigo completinho no nosso blog explicando o passo a passo. 😉
Conclusão: o fiado 2.0 chegou com tudo
Vender fiado no digital não só é possível, como já está virando padrão no e-commerce moderno. Com soluções tecnológicas, você consegue oferecer facilidades para o cliente e garantir o dinheiro no bolso sem riscos.
A revolução do fiado está acontecendo agora. E você, vai ficar de fora?
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